果小美殷志华:如何打赢无人货架的规模之战

  果小美殷志华:如何赢得无人战斗的规模

  12月22日,在2017年的零售未来零售大会上,郭晓梅联合创始人尹志华发表了题为“无框无尺寸战争,先入中流”的演讲。殷志华指出,整个零售业的演进关系非常重要,人与货物的关系是。这种趋势中最有趣的事情之一就是办公室如何开设无人便利店。这涉及几个关键词:办公室,没有人,便利店。二是食欲的需求,比如成都的长沙辛辣的销售情况都很好,下午无聊的时候或者工作比较累,什么时候买辛辣的食物吃;第三,要放宽红牛等需求,这种功能性饮料的办公需求非常大。他说,美国果实的核心价值在于得出四点:一是对办公室连锁的了解。对于同一家公司同样的货架,这是一个经常性的业务,要了解这些用户是比较容易的,而且根据他对整个办公人群理解的一段时间会越来越深刻,这是很多传统零售业务将遇到挑战。其次,支付。 2018年Fruitie将实现100万个货架,有机会成为一个万元的单身俱乐部。三是以CBD为核心的大数据价值。除了原来的外卖或电子商务获取的数据外,水果的粒径越小,美国的每个办公室就越集中,每个办公楼,用户的肖像的焦点度越高。四,未来价值当货架完成后迭代制造爆炸品时,郭晓梅可以通过补办办公室的办法将一些电子商务货物带到办公室,这样物流就变成了开放物流成为成本中心的利润中心据分析,今后每个单项物流成本都有机会降到10元以下,只要在办公室的电子商务订单一起,物流成本就可以可能是同一城市的供应链分销网络,据了解,未来国家举办的2017年亿元国营零售会议将由十亿国家电网主办,十二月二十二日至二十二日在广州香格里拉大酒店举行。此次会议 专注于“商业智能”,包括两个主要论坛,五个主题分论坛和马蹄俱乐部,以及来自国内外多家知名电子商务公司的4000名高管,专家和媒体代表。值得注意的是,在这次大会上,数字化,智能化,场景化已成为主旋律,大数据算法,内容,社交与行业紧密结合。反映出商业正处于迭代演化的边缘,这是一个历史性的时刻,低维向更高维度迈进。 (巧合的是,美国联合创始人尹志华)温馨提示:本文是初稿的快速审核,为保证现场嘉宾的原创性,不删除或者遗漏,请见谅。以下是一个演讲实录:广州很幸运,女士们,先生们,大家早上好!刚才我们的天使投资者提出了很多问题。首先,我们在做空货架时,一定要做点心,方便面和饮料等一些室温产品。十月份,我们在深圳做了短产品,我可以在同一家公司,同一个容器里分享一份Data,把酸奶的长期保质期和酸奶的保质期缩短,价格几乎一样,短的保证是保罗的两倍,我们了解短期主食的趋势是未来。最近,我们一直在研究箱子和盒子,事实上,我们的生意非常好,引起了很多巨头对这个问题的关注。其次,人与物的关系。近年来,我们发现电子商务从一开始就具有相对较低的丰富程度。到今天,淘宝和京东有很多选择,包括美国公司的外卖。近年来有很重要的趋势。我们观察快时尚品牌,网易严格挑选,越来越简单SKU告诉你,我比较喜欢小米,我参观小米没有买手机,而是买了一把牙刷,这是爆炸物的问题。第三,我们昨天和一些物流公司进行了讨论,当办公室货架升级到新鲜时,我们怎样才能配备三天的服务。当我还在读高中的时候,当时比较受欢迎的百货公司,我的家是苏州,我很留下深刻的印象,去一些百货商场和百货商场,货物的距离要到10公里-30公里,然后还有一些大润发,超市连锁店,便利店,今天小米做事找人,发现整个零售业的进化关系非常重要,是人与货之间的关系。我们最近观察到一些趋势:第一,人们不移动货物。这个时候提出了很大的挑战,如何让这些商品找到人呢?其实这是一件非常困难的事情。从表面上看,我把它看成是一个货架,填充货物,但实质上它代表了很多。如何选择这些SKU,如何将商品发送给用户以及如何提高采购率?其次,我于2011年加入美国代表团,在美国任务中度过了六年。我开始创业是一种创业冲动。当时,我们分析了几个重要的机会。我们发现离线用户“睡觉,主要场景是家,起床到公司上班或玩耍,是交通,流量出生,崇拜,OFO,有一段时间是公司,而这个场景一般8个多小时,还有一个大场面就是逛街的场景,下班后买东西,然后看了整个这几个街区的大场面,还有医院,游乐场,但这些场面都是相对较小,更微妙的场景我们正在考虑办公室如何处理这个问题,办公室的零售问题与用户共同花费八个小时,甚至一家互联网公司可能花费超过12小时,甚至18个小时。在餐饮和对外贸易方面,餐饮业年增长率为10%,外贸和互联网餐饮业年均增长率为300%;上大学时解除电商的比例更高,因为当时是淘宝,2013年,2014年,我们发现淘宝买的东西慢了7天,快的是3-4个大的ys,慢慢淘宝江苏开始做Day up,京东渐渐优化了下午下午的订单,直到最近出现了交易,让整个购物过程优化到了30分钟,现在基本上是美国团,外贸饥饿时间的分布是30分钟。我们发现最重要的是懒惰的经济,人们变得懒惰。在这种趋势下,我们发现一个非常有趣的事情是如何开一家便利店的办公室,用户正在寻找商品是一分钟,这是一件非常有趣的事情。我们发现了几个关键词:办公室,没人,便利店。在这个场景的办公室里很有意思,早期性价比高,在当时购买还有一个非常重要的属性,就是如何在办公室形成一个自发的沟通,早期的聚成本开发也经历了这样一个过程,包括今天很多会遇到这样的问题,那就是Office自带的沟通。比如说,这个月在深圳做一些建筑测试的话,最近换个红牛网,网上卖了5.5左右,我们已经做了3.5左右,很快就把办公室摊了起来,销量也会涨起来,我们在一些购买页面进行一些价格活动,而这些活动本身并不具有传染性。之后他们一定是在办公室买来的,这证明他们在办公室里有传染性。展现直观,独特,整个购买不需要有人看着你,把货放在你面前,你很乐意购买。有一家便利店,超市和便利店做了一轮SKU的简化,我们一般会架上40 SKU冰箱,冰箱20 SKU,如何在用户面前开设迷你便利店,如何开发一些小包装。我们观察到,今天的市场在零售方面值得一提。它可能不适合办公室。例如,办公室的需求很小,价格便宜一点,可以一天几次。我们观察到办公室有三大吸引力:一是替代餐的需求。最近在北京采取了一些行动之后,很多白领在上班之前都很难买到早餐。我们发现,替换餐的需求量非常大,包括早餐,午餐在内,包括晚上的加班,我们分为两类:一类是常温食品,长期希望迭代短保险食品;二是食欲的需求,特别是在成都的长沙,我们发现辛辣的销售非常好,下午很无聊或者上班比较累,买热点地带;三是放松需求,我们也观察到红牛办公这样的饮料需求量非常大,同时也说明中国的竞争非常激烈,员工很忙,最后我会谈谈核心价值Googol:首先是办公室里的熟人关系链,最近我们和传统的零售商进行了交流,比如以Box Horse为例,货架是由同一家公司购买的,我们做正规业务,我们了解这些用户是比较容易的,因为用户没有改变,根据他对一段时间的了解,对办公室人群的了解也越来越多,这也是传统零售业将遇到的挑战,当最早的超大超时,相对比例顾客每天都很低,到便利店每天重复购买都会上去,但是我们基本上是同一批次的企业回购,所以这批顾客了解了更细的颗粒每个人都是熟人链,建议最好推荐。我们都知道在购买产品时推荐朋友是非常重要的。办公室很容易发酵。其次,支付。 2018年将有100万个货架,每天有10个单机有机会成为一个万元的单身俱乐部。三是以CBD为核心的大数据价值。这里除了原来的外卖或电子商务访问数据之外,我们较低的粒度是针对每个办公室而不是办公楼,我们对用户的肖像粒度有较高的程度;第四,未来的价值,很多投资者还是传统的掠夺者和物流进行了讨论,我们做了一个简单的假设,当迭代后的货架做爆炸品生意时,我们通过这种方式补充办公室,把一些电子商务货物带到办公室,我们将把我们的物流从成本中心向利润中心转化为开放的物流,根据我们自己的分析,未来每一单个物流成本有机会降到10元以下,但今后分享物流电费的话,成本下降到5元,但如果办公室有两个单,成本是3.3元,只要我们在办公室收集电子商务订单,物流成本很低,是否有可能成为全市范围内的供应链分销网络工作,我们考虑未来我们的物流和供应链系统是什么样子,以办公室为中心的电力呢?业务方面,我们的长期战略是比较大的。现在整个美国的果实进入今天上半场和下半场的战场战场,上半场就是办公无人的便利店,第一次无人化的货架进入了下一个智能零售终端的迭代,并把新鲜的食物下一场战争是如何着眼于发展白领办公用户更具特色的电子商务,我们今天可以把白领数量挖掘出来的电子商务价值,这是我们的核心价值观之一在将来,非常感谢。