李丽- 渠道变革 中国制造货通全球新路径

  李莉:中国走出全球新路径的渠道变化

  12月27日,在“2017中国(扬州)跨境电商发展论坛”上,环球市场集团华东合伙人李莉女士发表了题为“中国制造业转型新路径”的演讲她表示:“对于企业来说,我们不仅要看数字,还要了解产品要做,品牌要做。事实上,渠道方面有很多创新。“据悉,2017年中国(扬州)论坛由江苏省商务厅,扬州市人民政府,扬州市”双示范“领导小组办公室主办,扬州市商务局和亿邦电力共同主办,于12月27日在扬州香格里拉大酒店隆重举行,邀请各界知名专家,学者和企业家共同探讨以主题为主题的跨境进出口贸易旨在为扬州跨境电商行业带来新思路,帮助本地小微企业在遇到发展瓶颈和帮助跨境企业家之前提前做好计划。扬州在新的环境中合理创新,寻求发展机遇。环球市场集团华东地区合伙人李莉温馨提示:本文是初稿的快速审核,为保证现场嘉宾的原创性,不删减或者省略,敬请原谅。以下是一个演讲实录:大家下午好,我是华东区域市场集团的一员,我叫李力,非常感谢组委会邀请到全球市场,我也很荣幸为扬州企业家交流跨境电子商务的最新通道。事实上,八年来,我一直在跟生产企业打交道。也有很多感觉。在2009年也是金融危机的时候,我老老实实地说,我也一个个拿着袋子,一个个去办工业园。谈到老板做外贸的时候,生意做得不是很好,当时跨境电商也在苦苦挣扎,但是给了我很多的感触,2010年回头看,整个市场都有所缓解,在这个过程中我们会发现,在北美地区带来了很多的冲击,今天我想把重点放在北美市场和大家聊天,在这中间经历了很多的距离。通过这个数据我们可以看到,在过去的几年里,整个北美网上交易市场交易量变化很大,今天上午很多嘉宾都谈到了,整个全球跨境市场增长速度非常快,可以看到北美数据,在Q1到Q4的2016年,可以看到Q1为830万美元,其次是Q4,总数据合计超过2600亿美元,合计应该是几万亿元,这是北美在线数据,这个数据传播速度比线路快得多,而且增长非常高,左下角是2017年第一季度的数据,数据为20%,与去年同期相比,全球市场已经对接亚马逊,ebay合作,而且还有两家几十家公司做合作的试点,中间会遇到很多无奈和感慨。为了向大家介绍全球市场,刚才回顾了简单的历史,我们已经帮助了很多生产企业联系海外商机,也拿起小订单,这个时候要考虑是否要做自己的品牌,这些支离破碎小订单为什么这意味着我,为什么大巨头会做碎片化,碎片化甚至是小单拆解。全球市场在最早的时候经历了很多挫折。我们自己搭建了一个平台,投入了几十亿,在第一次尝试打电话给自主品牌的时候,可以说这条路如果能打通的话,可以在亚马逊ebay开一家专卖店,叫做自己的品牌,其实整个出口的跨境电子商务里面也要看一下渠道,换句话说,对于企业来说,我们不仅看数字,我们需要了解的是产品要做,品牌应该是完成。事实上,渠道中有很多创新。全球市场整合了全球跨境电商与整个全球系统的对接,也就是说,您的产品可以成为全球销售平台的关键。开一家店很简单,给你一个链接,你注册,有几个痛点要思考,一是资金的投入,二是放养的风险,现在要做本地化管理,包括第三是资源本身就是厂家的话,还要考虑原来的贸易秩序是一方面,现在要做分散的订单,我自己的小品牌如何备货,如果我不生产,找工厂,我的保费能力是一样的,如果三者都准备好了,那么供应链应该如何对接,比如物流,一开始是小批量,物流怎么办?这就是我们所面临的一切痛苦。点为整个小卖家探索解决方案,看背景,我们的理念是让天空更蓝,更清洁的水,更美好的生活,这是全球市场2012年广州白云山在会议上,首席执行官该公司曾表示,中国不乏产品,但是我们缺乏的是优质的产品。缺乏的是能够向世界消费者销售高品质产品的梦想企业。这个表格是我们在中国的质量制造品牌,包括审计项目,制造商,生产能力,企业规模,出口人才,研发能力,社会责任感,信誉度等,我们解决的一句话就是信任,GMC代表中国“以高品质的制造商加入中国的优质企业,解决订单托管的难题。我们可以总结一下全球梦的交易引擎是如何运作的。整个痛点分为三个方面,第一点就是缺乏中小卖家的经费,如果今天有一款手机,过一阵子让大家看,我们进入了3.0跨界时代电子商务,通过手机进行移动电子商务你可以做到这一点,因为你不需要购买产品,你不需要投资,也不需要收取任何佣金。其次,它需要非常简单,只要你把手机对接到亚马逊商店,就可以搬家一键上架,我们仓库的海外存货,可以直接启动,产品对你来说没有问题。有一张图我们可以清楚地看到,通过卖插图是解决社会分工的细分问题,左边是品牌,包括物流和消费者,我们首先从店铺的角度来看就是不需要任何资金,只需要关注卖家,如果你是一个制造商,你有货,可以为全球市场采取最优质的产品平台,把社会分工细化,我们专注于解决供应链,物流,付款,包括有关方面所涉及的整个环节,由平台来做。这个数字很简单,告诉我们如何操作,哪些具体产品可以销售,可以了解到这个已经在北美仓库销售了,左边是一个手机健身器材,还有酒柜,价格是更高,三百多块钱,在一个插曲中间与大家分享,水景健身器材更贵,物流成本更高,第一老板是担心过去我可以放过,左下角的酒柜相对比较脆弱,去年6月按借款模式,卖了大概三个月左右,这是我们早期的测试阶段,现在货物都在不断的补货。在这个类别面前我们看到的分类会稍微多些,我想在这里谈一下数据,刚才提到北美市场的增长速度,今天来到扬州很开心,北美市场增长最快珠宝类和手表类,第二类是游戏类,第三类是玩具类和家居类。第二类是看整个市场容量,消费份额最大,第一是服装,第二是电脑和外围,第三是消费电子产品,这里是北美产品销售平台,旁边的一辆自行车我们可以看到,这是非常有趣的,这是飞鸽品牌。也就是说,现在正在做的很多类别已经超越了传统,只能在小,大之间没有问题。北美市场有两个比较高的销售额,第一类是园艺和家庭,第二类是宠物用品,这些类别只是轻轻拿起你的手机扫描我们注册的渠道,全是自由贸易,第二步呢不意味着去购物,给你一个链接到亚马逊,ebay等这些全球品牌的渠道。第三步我把货物放在海外仓库你把钥匙移到你的店里,我们有一个卖家,你有点太聪明了,我没有任何的智慧移动到这里上去,这个比较简单,你可以轻松与您的手机,你可以做跨国界。第四步我们是一个分销渠道,或者是其他的销售渠道,每个店铺都可以去调整价差。我们总结了全球梦想借贷模式,在行业创新方面,也赢得了众多卖家和跨国联盟朋友的认同,涉及到三个因素,第一个因素是我们有一个好的货源,第二个因素可以是高效率的资本运作,第三个更好的是供应链服务,所以我们只需要用自己的店面来联系它,就可以去解决了,有时朋友开玩笑地提到,我没有理由拒绝,如果我自己做跨境,就像高速公路,靠卖车型就是高速公路。在谈到这里与大家分享的一个案例时,我认为案件最重要的不是示范就是通过这个案子来看待它背后的故事,它成功的关键?每个卖家,过去的产品销售背后都有很多的因素,我们需要学习营养的东西,他克利克照明他的利润和订单都是单一的,26个SPU,销售额都在一千多块钱,他给了利润4000美元来分配美元,甚至把我们的运营团队整合到商学院,还是邀请了很多卖家去做活动,他做了一个产品发布会,当然GMC也参与和支持,他发了产品发表网上商店是他的用户群体,他卖东西的时候,他也问这些商店卖得不错,统一的数据会被打成云基础套餐,推到这些网上商店,可以回家出门单身,他整合了我们的资源平台打开自己的产品发布。 GMC打造全球梦想跨境电子商务生态系统就是在里面打造一个生态链,无论是品牌还是网店做精准的分销,我们都会看到我们的未来目标不仅跨越跨境地区3万家厂商,是从3个到10家,十几万家高品质厂家的厂家,可以打造7000万网上商店,一站通全世界所有电商的渠道,我们希望很多黑马品牌,梦想和你一起投,开始你的跨界旅游,这两个是我们不同的角色和定位,今天可能是生态系统的朋友,你的产品是一个产品可以成为一个品牌,我们可以帮助你的卖家,你没有货物,没有产品,只要你有一个店铺,我们把货物给你去卖,总之你的智慧来整合资源,全球市场希望带来生态链的两端兴趣在跨境电子商务的朋友找到自己的自己的角色和定位,GMC平台本身是中立的我们也期望更多的朋友沿着跨界路线走更长的路。另外,我们有一个全球性的小梦之队,3月18日以后我们会做千人一起做跨界分享,将会打造一个全球跨界的梦幻小屋,你们有产品还可以竞争,相信这个范畴可以得到你的商机。最后,这张照片是从内蒙古的呼伦贝尔大草原拍摄的。我们的一位同事开了一家商店,和另一位朋友开始了他的生意。他说,当我无聊的时候,我可以轻松地把电话打开,我的命令即将到来。他后来成了内蒙古的跨境电商,比较难,他的兄弟姐妹们在一起,他说不需要太多的英文,因为我有副本,都是写的,他做了一个跨境电子商务学校培训如何让更多的年轻人通过销售模式创业。感谢您的聆听,并期待与您一起跨界旅游。