这五个问题 决定了家居行业的2018年

  到2018年,这五个问题决定了国内部门

  虽然是唯一的探索阶段,2017年的线下卖场正在吸纳越来越多的酷炫新武器,高端客运订单,沉重的体验已经让上海建材在最后一波电商浪潮中离队,它在2017年东部的实体零售转型有点破旧,而互联网“子墙”。零售终端与货场关系的重构更为重要的是,全家人也扩大了从家庭整个产业链的生产到销售的整个数字化潜力和撬动前景上游厂商新老业者都意识到,线上线下融合是不容忽视的肥沃土地。今年年底,我们邀请家具行业总裁王小康回顾2017年的行业情况,期待2018年在复杂的新闻事件中梳理行业背景,小康认为,2018年产业转型的形象将进一步扩大。新技术,新资本和新产业的力量将继续推动产业规模的扩大和上下游产业的整合和质量提升。王晓康是国内最早的互联网探险家之一。早在2011年,他就尝试了家酿O2O。在2016年加入家具,2017年率领公司在500多家门店进入O2O系统,占经销商网络的20%今年,大约有11对来自天猫和京东的家具,从住宅家具名单上的二三十个名字冲到了七八个。以下是王晓康的自述(通过国家电网整理):一,O2O家居行业已经成熟(亿州电网注:大约在2016年底成立电子商务家具事业部,目前20%这些商店,即近500家企业已经加入了O2O系统,2017年双11中线的B2C和O2O收入分别占到了80%和20%。)两年前,我们很难推广O2O,但现在要容易得多了,2017年下半年我们调整了方法,大概一个月的时间里O2O系统就有500家门店。我们的一些经销商现在有一个专门的互联网团队负责离线购物者和O2O业务,实现离线流量,并进行本地化的市场营销和起草。为什么会有这样的改变?一方面,经销商无论如何只关心排水,都能带给网上的顾客。离线流量越来越敏感,经销商的压力越来越大。线下门店竞争越来越激烈,开店越来越多,分流越来越多;整个房子风俗崛起,家装行业不断增长,网络购物增长加快;精装修房地产公司,以房地产和装饰一体化。这些因素造成更严重的转移。另一方面,经过几年的教育和发展,整体环境日趋成熟,对互联网的接受度越来越高。首先,在多年互联网教育下,市场理念正在发生根本转变。所有人都认为应该拥抱互联网,怎么做,有的人不太明白,或者实际上没有看到实实在在的利益;第二,全行业技术和工具的成熟度从未得到改善;第三,整个行业有越来越多的互联网相关人员。第四,互联网产业的快速发展使得从前端到后端的通路成为可能,并看到了对传统产业的直接效益。比如,越来越多的定制化的家居公司,数字化的前后端打通,带来高效率,符合消费者个性化,定制化,行业经验的需求,带来了这样一个现实的示范。从业人员认识到,互联网的组合不仅仅是卖东西,也是促进行业的升级和发展。二,做O2O前要走B2C(亿邦网络)注:总的来说,线下贡献仍占据线上和线下销售的90%左右有两个不同的产品体系,在线O2O产品销售排水爆炸模型,今年双11专推出了70多个O2O专用,线上线下同价位,用户既可以在店内选择也可以选择在线购买)。各公司在线思路成熟度不一样,玩法之间也有差异。有些品牌做的B2C是由经销商反对,因为经销商认为B2C产品会与之竞争,利益分配不合理,有些认知品牌的O2O就好比,可以让线上线下产品融合。所以我们不得不放弃B2C,专心做O2O,有的还给经销商做B2C。在我看来,O2O还远未成熟,现在必须依靠B2C来创造影响力。原来的O2O想让线上线下的产品保持一致和完整,但后来发现这是一个相对较长的过程。因此,我们选择采取单一的产品策略,只在网上推出两个热门和有影响力的产品。一方面,O2O店铺改革并不完善,还有一些经销商没有接入,数量不够,网上流量无法消化。在O2O的布局,发展和成长之前,B2C是不能放过的;另一方面,企业B2C则以Lynx,京东等资源的优势这样一个资源平台发挥了在线影响力,为了更好地构建O2O。三,家庭新技术应用场景是最好的?整个家居建材行业和所谓的新零售业之间有着天然的耦合,其他类别对线下体验的要求也不是那么高。实际上就是互联网行业的深度,它是基于数据平台基于数据驱动管理的运作,一切都是数字化,移动化,评估可以分析,可以追踪。经验更丰富,当然,各种所谓的高科技必须与现场相结合,否则就没有任何意义了。例如,人脸识别的本质就是对身份的确认,数据的形成基于ID的确认,这可以完成很多事情。与最紧密的组合是支付人脸识别支付是非常方便的,而且还可以面对身份验证可以通过应用程序访问控制。关键是场景,一些场景OK,有些场景不行。例如,在无人销售的情况下是必要的。为什么?使用人脸识别更方便,更准确,快速消费品零售高频,挖掘卡或丢失密码很麻烦。又如,家具店可能没有这个联想,因为频率不高,付款不会带来很大的便利,可能是一个噱头。由于人脸识别的本质就是身份验证,就像一个账号登录网站,可以快速的与数据库进行匹配,判断是老用户还是新用户,以前是否已经购买过, 。如果是客户的再现,则表明这是商店的精确用户偏好,通知买家加强转换。我个人认为,将来它可能是一个无处不在的验证。其实,说白了,其实质就是要实现在线浏览在线浏览的偏好,从而实现货场特别是货物与人的关系的调整,甚至是移动线的设计。这整套优先或最重要的批次可能在家庭行业,因为成本高,必须应用于高价位或高效率的商店,这是不能容纳的。四是抓住新的入口早,或迟到目前整个家居产业入口包括店面,精装房(工程业务),家装,全屋定制,电子商务等等。今年,除了电子商务,我们也加大了新渠道的布局。首先,今年我们成立了一个新的工程部门。过去没有工程业务,到2018年目标收入不下1亿。二是组建了一支定制项目组,招聘专业人员,OEM和自己制造两条腿走路,调整和增加一些原厂设备,生产线做到这一点。为了完成工业互联网的端到端的沟通,我们一定要做到,一步一步实现。整个行业全面实现为时已晚。另外,家装这个入口也越来越重要。无论是互联网的家装公司,本质上都是一家服务公司,从这个入口去寻找流量。那么如何布置家装进口呢?表格可以多样化,获得或合作。例如瓷砖和其他建筑材料的股权参与,并购,收购;让我们积极拥抱,成为深度合作的渠道之一。建材行业有点特别,未来更多的是家装公司。因为它是硬件的一部分,入口还是家装公司。当用户有空间装修时,在线入口是装修公司看什么效果,然后选择材质。相比之下,家具的相对柔软性有一定的独立性,可以单独销售,也可以去家装。五,2018年可能出现这种趋势。首先,就整个行业而言,不可避免的是持续增长将取决于多个渠道的电子商务,工程和商店的扩张以及新产品的开发。未来几年增长10%不会有问题。二是二手房改造和装修将对家装市场起到越来越大的推动作用。虽然新房将放缓或进入正常的增长态势,二手房交易将加速增长。第三,资本将越来越追逐行业:资源整合,上市,投资和并购的步伐将加快。第四,工业互联网已经越来越深入,得到了广泛的认可。定制的家一直OK,下一步将是延伸整个行业。第五,品牌的加强,设计,品质和服务越来越受到重视。六,线下这种双向融合的趋势将会越来越强,如网上线下线下,线下线上线下平台为深度融合。