新零售环境 品牌厂家首先需要变革产品理念

  新的零售环境品牌制造商需要首先改变产品概念

  目前,快速消费品品牌厂商需要通过环境现状的现象来看待这个问题。目前,快速消费品品牌厂商是重要的战略机遇。二十年前,康师傅,娃哈哈,农民等企业抓住了快速消费品调整周期的机遇,实现了企业的历史发展。如今,快速消费品进入了另一轮调整时期。这个重要的战略机遇主要来自两大方面:消费升级:20年来中国经济的高速发展,导致了中国消费市场的巨大变化,数量变化:社会商品零售总额小于从20年前的三万亿,17年预计接近40万亿;更关键的是质变:目前的消费者不但满意于购买商品,更重视健康,注意个性化。消费者对健康的担忧已经上升到了一个新的高度,今天中国的消费市场不可能和二十年前一样,消费能力和消费潜力巨大。消费升级已经包含了巨大的新消费需求。但如果企业仍然延续20年前的产品理念,市场格局显然远远不能满足消费需求的提升。所以能够准确把握消费升级的新需求,快速消费品业务发展将带来重要的历史机遇。互联网的高速发展:互联网尤其是移动互联网的高速发展,使中国社会成为高度互联网的社会。事实上,我们现在都充分了解互联网的快速发展带来的便利和效率。但是,快速消费品企业在互联网转型过程中,来不及了解,步伐太慢,远远落后于互联网的社会化。无论是在互联网转型的生产中,还是在互联网的革命中,还是在互联网创新领域的营销,还是在互联网调整的互联网部分,都已经落后于全社会的互联网发展速度。互联网已经在改变着社会。互联网的发展正在迅速迭代新的商业模式。其中一些变化正在重建新模式。比如B2B的新渠道模式正在重建新的更有价值的互联网渠道模式,在互联网时代,所有的企业都必须有互联网接入,所有的商业活动必须具备互联网功能,快速消费品企业需要迅速认识到这一点抓住互联网发展带来的新机遇,全面推进互联网化,将彻底改变快速消费品企业经营管理的质量和效率,尤其是营销效率和质量。企业得到重生改变,目前快速消费品企业必须做出改变,只有改​​变才能克服当前的严峻形势,只有适应当前新的消费环境的变化,才能适应当前的互联网环境。全面而系统的变化,你不能只考虑一个维度,你需要一个全面的变化今天是产品概念变化的话题。下一段时间,将分为三个话题,然后与大家沟通渠道模式,终端模式,营销模式的改革话题。说到快速消费品企业的变化,说到快速消费品行业要克服行业环境的持续低迷,我的分析:一是需要改变产品概念。 20年前仍然使用产品概念来满足当今新的消费需求,显然已经不能满足当前的消费需求,目前的消费市场已经发生了很大的变化:目前的消费市场发生了重大变化,与二十年前相比,目前的消费市场主要表现为消费分层,市场定位和需求个性化,购买方便,社区影响五大特征,可以说20年前的中国消费市场差距很大,一些高端消费需求已经逐渐成为消费市场的主力军,消费市场已经从大众化的市场体系转变为利基市场格局,整体市场越来越明显特别是在目前的80,90,00已经成为消费市场的主力群体之后,他们的需求已经变得更加个性化了,同时,面对极其丰富的商品环境,面对互联网带来的更多购买便利,消费者的需求越来越受到追捧。同时,互联网社交平台的快速发展也是影响消费者购买的主要因素。商业产品是为消费者提供服务的。消费者需求发生了显着变化,企业产品的概念必须及时改变和调整。如果不能及时更换,就不可能有效地满足目标消费者的需求。目前市场上出现的快消品,大部分品牌的产品,已经严重无法适应目前消费市场的变化,例如消费者已经开始关注食品安全,但是我们大部分的食品都是基于所谓的添加剂模式,9万消费者已经有了非常突出的个人需求,但是我们现在的大部分快速消费品已经不能满足他们个人的消费需求点,因此在当前的环境下,快速消费品生产企业需要看到新的特点特别是要准确把握90后的消费新特点,成为市场消费的主力,如果其产品理念不能适应当前新的市场特点,很难满足目前的消费需求,大多数厂商过去看到的概念都是目前市场上看到的快速消费品,大部分以前的产品浓ept:产品还是为了满足广大群众的需求:目前大部分品牌产品仍然不断满足大众化产品概念的需求,严重缺乏分层,小众市场受到重视。市场变了,流行的市场正在逐渐消失,产品必须准确地切入利基市场。健康问题严重缺乏重点:健康已成为消费者高度关注的话题,成为消费者选择的首选元素。目前消费者在选择商品时,一看保质期,二看添加剂。麦肯锡2017年消费者研究报告指出:目前消费者更关注健康。报告说:在这项研究中,消费者比以往任何时候都更有可能看到健康的生活方式,65%的受访者表示他们有健康意识。所以,现在的消费品一定是健康放心的食品。产品没有健康,放心的概念将被消费者所淘汰。 90,00:90,00后不符合消费需求已成为市场的主要消费者。他们的消费能力非常强大,他们甚至有一个非常突出的提前支出,透支消费能力。他们的消费哲学与父亲完全不同。但是,他们的需求已经变得更个性化,更强调追求个性化的生活。目前的产品必须高度切入这种个性化的消费需求,目前的快速消费品必须要满足9万消费者对新产品概念的需求。谁掌握了9万之后的需求特点,掌握了当前新的消费市场。缺乏适应当前新环境的营销点:互联网传播的方式已经改变。已经从大众媒体转变为利基媒体,随时随地做出了传播。 IP已经是互联网的主要沟通元素。在当前的互联网环境下,社区已经是一种新的营销模式。因此,快速消费品必须有适应互联网环境的新的营销变化,创造新的营销点。传统的营销模式已经不能适应当前的市场特征。面对新的消费环境,厂商需要转变产品观念面对当前新的消费环境,快速消费品厂商的产品理念必须彻底转换。必须彻底放弃以前的产品理念,适应当前新的消费需求环境。产品思想的转换,厂商必须在转型的基础上。产品概念不转换,快速消费将无法实现真正​​的转型。同时,产品转换的概念,必须首先改变渠道模式,转换营销模式。快速消费品的产品概念转型,需要面向以下方向。必须要有高度的健康理念:目前快速消费品行业特别是食品行业,必须把健康第一的理念。没有高健康概念的快消品最终将失去市场。健康一直是消费者关心的核心话题,没有健康理念使快消品的基础最终会失去消费者的信任,缺乏与消费者的有效沟通,不能真正形成市场。快速消费品企业,特别是食品企业,应该彻底放弃以前的产品概念,特别是按法律边界组织的产品概念。目前消费者的健康问题已经超出了法律界限。例如,法律允许适量的化学添加剂添加食品,或对人类消费监管概念有少量伤害,但消费者并不知道消费者已经高度意识到化学食品添加剂。目前一些企业建立健康安心品牌的做法也迫使CPD公司尽快树立高度健康的产品理念。例如仙女仙介绍了新鲜日常生活的概念。新鲜的肉只出售一天,新鲜的牛奶只出售一天。如果这样一个概念让消费者感到更加放心,对长期的商品质量将不可避免地产生更大的影响。这些想法的出台,也迫使厂商尽快转变产品思路。快速消费品企业必须充分站在目标消费者的立场上,重新规划新的产品理念。一定要确定产品的概念,以保证目标消费者的安心。没有这个概念作为基础,企业的发展最终会不发达。产品必须精确地切入利基市场:目前的消费市场已经是一个分层的,利基市场的结构。产品必须从过去满足大众化产品理念的需求,产品定位,尽快适应小众化,分层次的市场需求。目前的快速消费品必须达到两个精度:重点目标消费群体;精确的目标消费群体关注消费者情景。产品越集中,就越能形成目标消费者的吸引力;产品必须关注消费场景的精确需求,现场的不同需求将不可避免地产生不同的产品需求,可以说目前的市场需求更多的是来自于场景需求的差异,制造商不得不针对商品的需求使用不同的场景,以挖掘消费者的需求,这种情况的潜力是巨大的。单一产品的未来将不会超过1000亿,市场可能已经达到10亿,分层利基市场潜力巨大,制造商需要尽快适应,需要尽快转变可能的话,挖掘这个新的市场空间的潜力,产品必须更符合90后的需求特点:目前的9万已经成为主要的消费市场,快速消费品必须更多地关注他们需要的特点,把握他们需求的特点。制造商必须看到:目前市场以快速消费品市场为主,90.00占主导地位,未来的市场是他们的世界。因此,厂商必须努力研究清楚消费者特征后的9万。我们必须努力开发围绕其需求的新产品系统。 90,00后,在世界上。产品必须具有传染性,社会属性:互联网环境下,产品营销体系发生了变化。互联网的普及已成为一个重要的营销手段。产品自带IP,自带通讯功能,是当前环境必须具备的天然产品属性。不能或“酒不怕巷子”的传统哲学。蒋晓白的成功案例表明,在互联网环境下,产品可以自我传播,可以产生二次传播,为了属于一个好的产品,而不是自我传播的产品,很难被市场所接受。在社会营销成为主要营销手段的背景下,产品需要有自己的社会属性,为目标消费者创造新价值,为目标消费者提供生活解决方案的能力,以及更好地塑造社区影响的产品将导致更好的市场力量,这是十亿国家专栏作家的文章,如果您想转载,请签署转载内容协议,请联系run@ebrun.com